微三云平臺系統，批發零售掛售模式有何新穎之處，如何運營？微三云鄒鋒興講解

 重要介紹：

目前軟件行業存在的五大難題：

一、信息差：甲乙雙方信息不對稱，存在價格混亂、資質、實力、質量良莠不齊等現象。

二、低價大：開發成本高，周期長，易錯失風口.....

三、拓展性：不能靈活擴展與部署，如有改動需整個系統更新。

四、重復性：無法快速引用現有產品，相同功能需重復開發。

五、不可控：市面多以SaaS模式出售，企業的技術和數據掌控在服務商手中，風險高。

微三云是一個以產品方法論驅動的新型互聯網公司我們致力于以用戶場景為切入點，以產品體驗為核心，以高并發技術為工具幫助合作伙伴實現數字化轉型與企業信息化建設，打造移動互聯網供應鏈平臺，以平臺的力量凝聚軟件行業生態，解決信息不對稱問題。

一．批發零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區“購買”

消費者到活動區零售價購物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發券

第二步：批發區“批發”

有批發券即可享有批發資格，以批發價購買商品，取貨自用或委托平臺代賣，消費者變成批發代、理。

第三步：“掛售／自提”

消費者可選擇掛售商品，由平臺自動幫你把掛售的商品按零售價賣出去（賣給在零售區購物的新老會員），獲取利潤分配，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過社交分享可優先出售商品，并可獲得平臺推廣獎勵。

第五步：“提現或復購”

 平臺按零售價售出寄售的產品，平臺扣除一定比例的代賣手續費（10-20%，自定義）將結算給消費者，消費者選擇零錢提現或參與復購繼續批發寄賣

二、掛售寄售模式，掛售商城系統現金流算法及產品成本控/制推算

假設平臺扣除20%寄售服務費情況下：

情況1：3折兩張

實收1+0.3+0.3=1.6

產品實際零售價:1.6/3=0.53

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實際用戶收益0

客戶相當于無收益，但免費獲得一份產品

情況2：3折3張

實收=1.9

產品實際零售價:1.9/4=0.475

退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實際用戶收益0.5

客戶收益0.5份產品零售價，并免費獲得一份產品

情況3：2折兩張

實收1+0.2+0.2=1.4

產品實際零售價:1.4/3=0.467

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實際用戶收益0.2

客戶收益0.2份產品零售價，免費獲得一份產品

以情況3舉例：平臺買1份零售贈送2折批發券2張，

用戶一個回合收益是20%*零售價，稱為1份用戶收益

假設平臺扣除的20%全用來做分銷

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現假設有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個人購買后掛售活動終止

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第/一輪：A購買零售和批發后，B/C購買，A退出獲利20%零售價，

說明：

1、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

2、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產品

第二輪：DEFG，4個人購買，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益，

1.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2.平臺本輪實際資金流沉淀為：BC共4個批發，并寄出了DEFG4份產品

第三輪：HIJKLMNO，8個人購買，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益，

1、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺本輪實際沉淀資金為：DEFG共8個批發，并寄出去了HIJKLMNO8個產品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發區2折付款購買批發產品后，無后續用戶購買，分為提貨和退批發款兩種情況

方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發，實際給每個客戶3份產品，共發出去24個產品

平臺實際資本沉淀：平臺收入16個批發，發出24個產品

方式二:退批發款：平臺無收入，給客戶寄了一份產品，虧了一件產品。8個人共8份產品

平臺實際資金沉淀：無收入，且寄出8個產品

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個2折批發，寄出產品39個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.2/寄出產品數，（30*0.2）/39=15.38%，產品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%

方式二平臺共收入1個零售+14個2折批發，寄出23個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.2/寄出產品數，（14*0.2）/23=12.17%，產品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

1.    若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個2折批發券的情況下，產品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據產品盈利平衡點價格=為沉淀的批發資金*0.2/寄出產品數的公式，隨著量增大，數值增大，這個批發個數和寄出產品數無限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著產品零售價和產品成本之間，產品成本絕/對不能超過20%。

當然平臺還有其他盈利的地方彌補：

1.    大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

2.    平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產品成本zui低線則是（）/39=18.97%，方式二產品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于30%，意味著產品成本絕/對不能高于零售價的30%。

3.    扣除20%后，是客戶可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

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以情況1舉例：平臺買1份零售贈送3折批發券2張，

用戶做完一個流程相當于免費拿一份產品

第/一輪：A購買零售和批發后，B/C購買，A退出免費獲得一份產品

3、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

4、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產品

2.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發區3折付款購買批發產品后，無后續用戶購買，分為提貨和退批發款兩種情況

方式一平臺共沉淀資金1個零售+30個3折批發，寄出產品39個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.3/寄出產品數，（30*0.3）/39=23.08%，產品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二平臺共收入1個零售+14個3折批發，寄出23個產品

成本測算：剔除那個1個零售后，產品盈利平衡點價格=沉淀的批發個數*0.3/寄出產品數，（14*0.3）/23=18.26%，產品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個3折批發券的情況下，產品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據產品盈利平衡點價格=為沉淀的批發資金*0.2/寄出產品數的公式，隨著量增大，數值增大，這個批發個數和寄出產品數無限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產品零售價和產品成本之間，產品成本絕/對不能超過30%。

大禮包的銷售收益(有購買大禮包應用模式組合的）

3.平臺扣除20%的寄售手續費可以預留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售，截留資金14*20%，可以預留一半作為平臺收益，假設只分銷10%，相當于多了14個零售的10%，按方式一測算，產品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產品成本zui低線則是（）/23=24.34%，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于40%，意味著產品成本絕/對不能高于零售價的40%。

4.    扣除20%后，是客戶可提現金額，提現平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續費，再加上100元以上提現和或只能提現100元的整數倍，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現金流，還可以限制每周只能提現一次等。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營銷總監、商業模式總監，商學院院長，首席商業模式策劃導師，在軟件kaifa和商業模式策劃行業至今已經超過10年，截止到2023年1月累計親自服務1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網絡

公司規模：公司經營已超10年，獨享整棟5000平方寫字樓，年營業額8000萬到2個億，全職員工300人（全職kaifa技術180人），服務過百億級生態模式平臺超過30家，服務過上市公司國企超過10家，服務過電商模式創業平臺超過20萬家。

資質：雙軟認證企業，省高新技術企業，自主專利30多項，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術創新園B座整棟

聯系：鄒總監（負一層電梯直上506）

備注：加免費領取數十位平臺操盤手和商學院導師聯手整理的《分銷商城百億級平臺運營合規方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設計商業模式，有需要聯系，可以關注公眾號“微三云信息”咨詢任意內容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯系方式！

擴展閱讀：

微三云公司主營：專業提供各類創/新商業模式設計和新零售微商城/小程序/APP標準系統+個性化定制開發服務

現有系統支持功能如下（源碼獨立部署，支持二次開發及定制服務）：

1.云平臺自由組合應用分銷商城系統：

千萬訂單級別迸發防黑系統底層+上百功能應用模式自由組合+上百種分銷模式自由選擇，熱銷模式包括：掛售寄售分銷系統、拼商拼團抽獎系統、全民拼購系統、異業聯盟抽獎裂變系統、三三滑落公排分紅系統、分紅榜賣貨復購系統、女巫面具新微商系統、微商新零售代理商系統、線上線下智慧新零售系統、總/部分店O2O多門店入駐系統、直播短視頻系統、補貼模式裂變系統、社交電商會員制系統、免費送產品郵費獎勵系統、廣告變現APP、區/塊/鏈數字積分系統

2.社交App廣告變現+多平臺會員聚合生態系統        

功能包括：啟動圖廣告+信息流廣告+資訊閱讀+短視頻+直播+社交聊天+多平臺入駐+做任務領獎+看短視頻領獎+看廣告領獎+群聊發紅/包+點對點聊天視頻語音發紅/包+原生安卓蘋果雙APP 

3、區/塊/鏈數字通證積分企業內部上市數權生態運營系統

功能包括：數字積分恒量發行+注冊獎勵+發布廣告+資訊閱讀獎勵+權益卡釋放+會員等級交易提現手續費+游戲挖/礦+數字積分交易買賣+商城交易變現+奪寶游戲+競拍游戲

4、產品分銷+商學院直播+知識付費企業生態運營系統

功能包括：直播+在線教學+短視頻+PPT+語音+電臺+考試+作業本+知識付費+網紅打賞+企業商學院+會員分銷+機構入駐+多SAAS服務

5、S2S2F2B去中心化供應鏈系統功能包括：

功能包括多供應鏈入駐+多廠商入駐+多供應商入駐+供應鏈分銷+一鍵上架產品+一件代發+一鍵退貨+多平臺供貨       

微三云公司主營：專業提供各類創/新商業模式設計和新零售微商城/小程序/APP標準系統+個性化定制開發服務