2022年，國(guó)務(wù)院頒布了《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》，倡導(dǎo)通過(guò)“消費(fèi)返積分+利潤(rùn)分享+消費(fèi)優(yōu)惠”等經(jīng)濟(jì)方式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全民參與，共同富裕。該政策鼓勵(lì)企業(yè)采用積分返利的形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，那么如何實(shí)施呢？

積分商城是一個(gè)有效的手段。積分商城以積分的形式運(yùn)轉(zhuǎn)，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“賺積分——消耗積分”的消費(fèi)循環(huán)。積分商城的作用在于留存客戶(hù)，提高客戶(hù)活躍度。

為了促進(jìn)消費(fèi)，可以搭配廣告電商和返利玩法。

第一個(gè)板塊：廣告電商玩法

廣告電商是一種結(jié)合了“社交電商”和“廣告分傭”的全新電商模式。它通過(guò)廣告的形式，使消費(fèi)者可以獲得收益，商家可以實(shí)現(xiàn)低成本引流，廣告主也能達(dá)到產(chǎn)品曝光的目的，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

廣告電商玩法介紹：

假設(shè)A在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)了一件商品，花費(fèi)了100元，減去成本30元后，A獲得了70個(gè)積分。A可以通過(guò)觀看廣告任務(wù)的形式，逐步將積分變現(xiàn)。這樣既能避免泡沫產(chǎn)生，又能實(shí)現(xiàn)引流、鎖客和復(fù)購(gòu)的電商目標(biāo)。

第二個(gè)板塊：返利玩法

這種玩法相對(duì)復(fù)雜一些，但在不上鏈的情況下，也可以以平臺(tái)為中心。而上鏈的返利玩法則是去中心化的，以商家、用戶(hù)為核心。

返利玩法介紹：

假設(shè)平臺(tái)計(jì)劃發(fā)行1000萬(wàn)積分，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)發(fā)放完畢。每期都會(huì)拿出15%的銷(xiāo)售額進(jìn)行托底。

第一期第一個(gè)月空投10000個(gè)積分，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元，托底金額為1萬(wàn)元。這時(shí)，每個(gè)積分的價(jià)值為1。

第一期第二個(gè)月空投10000個(gè)積分，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元，托底金額為2萬(wàn)元。這樣，總嗨貝發(fā)行量為2萬(wàn)，托底金額為3萬(wàn)元。此時(shí)，積分的價(jià)值為1.5。

積分的發(fā)放會(huì)逐年減少，而價(jià)值則會(huì)越來(lái)越高。這相當(dāng)于讓消費(fèi)者投資公司的未來(lái)，賺取公司未來(lái)的利潤(rùn)。

平臺(tái)如何布置發(fā)放積分的渠道呢？

平臺(tái)需要一個(gè)類(lèi)似算力的數(shù)值來(lái)衡量用戶(hù)在平臺(tái)上的行為，如購(gòu)物、看廣告、刷視頻、讀文章等。用戶(hù)每天獲得的算力將根據(jù)公式計(jì)算出當(dāng)天可獲得的積分?jǐn)?shù)量。

假設(shè)某個(gè)用戶(hù)昨天獲得了5000個(gè)積分，而全網(wǎng)的積分總量為100萬(wàn)，那么該個(gè)人積分除以全網(wǎng)積分再乘以每日積分發(fā)放數(shù)量，就是該用戶(hù)次日可獲得的積分?jǐn)?shù)量。

這款模式的核心在于利用玩法大量消除泡沫，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、健康運(yùn)營(yíng)的新模式電商平臺(tái)。