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個人占卜師IP品牌打造運(yùn)營檔：

跟一位在這個行業(yè)快20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的占星師在望京soho一家咖啡屋聊了一下午，讓我深深地感到這個行業(yè)的從業(yè)者身上的情懷和對整個行業(yè)的深度邏輯有了一定的思考。打造個人IP品牌恐怕是目前這個行業(yè)里面能夠提供長久穩(wěn)定價值的一種模式了，無論是對占卜師本人還是對他所服務(wù)的客群來說。

因?yàn)榇蟛糠终嬲胍獜膰峭饷驺@進(jìn)來的行外人，可能看重的是那些被各類互聯(lián)網(wǎng)文章追捧的“賺快錢”模式，賺快錢在這個行業(yè)里面可以爽一把卻沒辦法一直爽下去，基本的商業(yè)邏輯還是，你如何長久穩(wěn)定地為你的用戶不斷提供更多價值以便讓他們跟你付費(fèi)呢？速成班培養(yǎng)出來的占卜師，很快可以通過流量吸引來一波人，很快可能也會面臨一個個人客源回購率和其他變現(xiàn)模式等問題，哪怕你吸引來的客源就是為了賣一些水晶和符咒也好，這些產(chǎn)品也不會是剛需，你總是要不斷地去獲取更多新的流量，而真正能留住鐵桿粉絲客戶，長久不斷地來找你咨詢甚至你說什么他們都愿意買的價值就是你自身過硬的人品、度高的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量還有一顆真誠的心。

按照凱文凱利1000粉絲定律來說，在這個行業(yè)，不用1000個，哪怕只有幾百個，你有足夠高的客單價（往往在千元上下）和足夠好的服務(wù)，這些忠實(shí)認(rèn)可你的粉絲也會一直不斷在你這里付費(fèi)，這個行業(yè)有個規(guī)律，客戶付費(fèi)客單價與忠誠度是成正比的，越是低價吸引來的客戶越是會容易被更低價的其他占卜師帶走，越是付費(fèi)高客單價的客戶越是因?yàn)閷δ愕男湃味粩嘣谀阋粋€人這里消費(fèi)，這個行業(yè)說白了就是一個運(yùn)營老客戶，老客帶新客的行業(yè)，不斷通過口碑去積累。當(dāng)然這樣的速度很慢，非常需要耐心耕耘。一個用心耕耘好的個人IP每月的收入可以基本穩(wěn)定在2-3萬元以上，有些再代賣一些周邊水晶等產(chǎn)品的人可以做4-5萬的月收入水平。

當(dāng)然個人IP品牌打造還有一條路徑是通過社群運(yùn)營提供知識付費(fèi)產(chǎn)品來變現(xiàn)。目前身邊的一個占星師，通過6元種草課引流，在社群中轉(zhuǎn)化999元占星課的模式，已經(jīng)月入百萬。當(dāng)然這種模式也不是誰都可以做，在包裝老師上要下功夫，足夠讓陌生人信任的背書要有很多，是課程內(nèi)容質(zhì)量的打造，還有一個默契的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體配合才能做到這一點(diǎn)。而光是默契的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量課程內(nèi)容打造就已經(jīng)是普通個人占卜師望塵莫及的門檻了。