發展特許經營的重點

(2)集中區域選擇加盟店，并實施層層推進戰略。在推進特許經營時，應注意集中區域選擇加盟店，并實施層層推進戰略。國內現有的許多特許經營企業的經營規模還不能使供貨商跟著加盟店實行跨度較大的區域發展，要選擇適于實行區域集中、層層推進的方式來發展加盟店。在區域發展的初期可以利用總部的配送中心進行商品配送，當區域加盟店鋪達到一定數量時，可考慮在該區域建立配送分中心。實際上，層層推進的方法是一條物流線的層層傳遞和延伸，建立配送分中心的時機應是利用原有配送中心已超出了有效地物流線范圍，所謂有效是指合理的配送時間和頻次以及物流成本。

(3)必須確保加盟商的利益。特許人必須對受許人做出法律上的承諾，以保證加盟店的利用。一般這種保證以一定的銷售額、毛利為保證基數，如低于這個基數特許方將予以補償。唯有如此，加盟方才會有信心。是否對加盟店實行利益上的保證也是檢驗一個特許經營企業是否有能力和水準發展加盟連鎖店的標準。

(4)讓加盟店共享特許經營企業的規模利益。加入特許經營企業沒有按與直營店一樣的價格向加盟店配貨，由于市場競爭的結果，銷售價格很低，直營店靠銷售商品可能已經沒有了毛利，但加盟店如果由于市場競爭也沒有了毛利，特許經營企業再不讓出一些利益的話，那么加盟關系就會動搖，離心率會增強。特許經營企業必須在利潤通道、統一促銷活動及主力商品的供應等方面讓加盟店共享，唯有如此加盟關系才可能牢固，特許經營才會健康發展。

(5)對加盟店實施與直營店一樣的標準化管理。應該看到發展加盟店既是一個規模擴張過程，也是一個企業商譽的塑造和品牌影響力的投資過程，更是一個特許經營企業管理體系的整合和提高過程。對加盟店實施與直營店一樣的標準管理就十分重要，否則后果將不堪設想。在我國一些特許經營企業中，對加盟店實行了比直營店低一檔標準的管理，世界上這是在弱化特許經營企業的品牌和管理系統。更有一些特許經營企業甚至根本不對加盟店進行管理，只是賣一塊招牌。這都不利于特許經營企業的發展，甚至會毀了自己的品牌。

特許經營就像“搭快車”：特許人借助加盟商的資金、網點、品牌經營，實現了低成本快速擴張;而加盟商則搭乘特許人品牌、技術、經營模式的快車，成就低風險的創業夢想。但投資者必須保持清醒的頭腦，正確把握特許經營成功的時機。

《條例》沒有對特許經營備案的有效期限作出規定，特許人獲準備案后沒有被依法撤銷，備案將一直有效。

《條例》實施之前，以個體工商戶的形式開展特許經營活動的，能否視為2007年5月1日之前已經開始從事特許經營活動?

《條例》實施之前以個體工商戶的形式開展特許經營活動，《條例》實施后即成立公司，且公司控股股東與個體工商戶業主相一致，可以視為該公司在2007年5月1 日之前開展特許經營活動，其原有的個體工商戶門店可以視為該公司的直營店。原個體工商戶與被特許人簽訂的合同，須經存續的被特許人同意后，由新公司、原個體工商戶、原被特許人重新簽訂。

陸