目前做市場推廣時越來越難了，主要有以下幾點影響因素:

1.流 量概念迭代。其事實上是流 量在人、設備、時間之間發生了變化。移動互聯網推廣是伴隨著智能手機普及逐漸發展起來的，在近三年智能手機普及率迅速達到70%以上，導致移動互聯網出現龐大的人口紅利，但隨著人口紅利的逐漸消失，流 量增量市場變成了一個存量的市場。我們在進行推廣時，更多的是從競品中挖掘客戶，由此我們對流 量的概念逐漸從人轉變成了設備。由于部分用戶不止有一臺智能手機，可能還有iPad等其他的移動設備，于是我們開始爭奪設備，使得設備方面也達到飽和的狀態。我們從人到設備之后又轉移到了時間這個概念上，我們在爭奪流 量的時候，可能更多的是關注用戶在我們產品上停留下了多少的使用時間。

2.流 量觸達路徑發生變化。以前APP的信息停留在傳統的廣告上面，但后來隨處可以獲取這些信息，下載APP有了更多種的渠道。比如通過應用市場直接下載，其他的APP推送，瀏覽網頁跳轉下載鏈接等等，就其流 量到產品的觸達路徑上來說，已經發生了翻天覆地的變化。

3.流 量觸達的方向。一是產品主動送到用戶面前。移動互聯網講究精 準營銷，通過用戶畫像發現產品的潛在用戶，之后把產品曝光給用戶，但受精 準度的影響，面臨著產品曝光到下載的轉化率較低的情況。二是用戶意識到自己有某產品的需求，之后去搜索尋找，而終找到某產品進行下載，他們屬于非常精 準的用戶，對這種用戶需要特別關注。

4.iOS優化終 極目標：曝光率、轉化率。曝光和轉化是產品獲取流 量過程中必經的兩個階段。如果產品完全沒有曝光給用戶，那么不可能把用戶轉化成有效用戶，產品要想獲取流 量，第 一步就是讓產品能夠在用戶面前曝光，第二步就是轉化。就整體推廣策略而言，我們發現在獲取流 量時，AppStore外部只占10%-30%，AppStore內部要占70%-90%，足見 AppStore的重要性。

二、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的關系，要知道ASO的概念。ASO是“應用商店優化”的簡稱。ASO就是提升APP在各類APP應用商店、市場排行榜和搜索結果排名的過程。其基本原理：通過試玩用戶搜索具體關鍵詞，下載指定產品并按要求進行試玩，提高產品在該關鍵詞下及榜單排名，大幅增加產品曝光。那么我們如何進行優化讓我們的產品在這些版面上有曝光？

把控流 量入口。ASO優化關鍵就是兩個步驟，第 一是增加曝光，重點從覆蓋和排名兩個方面來提升品類相關詞的權重與上 榜展示率。打開產品定位屬性詞的自然檢索入口，促進大量泛類搜索用戶的轉化，提升產品在AppStore 的搜索權重。第二是提高轉化持續、周期性的進行版本更新迭代，并在版本更新時對影響產品曝光、下載轉化率的產品元數據及評論進行優化。

三、產品ASO推廣策略

1.元數據優化。用戶第 一眼看到產品時，他通過圖片獲取信息的速度比通過文字獲取的速度要快了，他能夠從我們的截圖上快速獲取信息，不留給其他產品曝光的機會。就是產品的描述要注重前三行文字，因為很少用戶會把描述全部看完決定是否下載產品。

2.上線后數據優化

（1）關鍵詞排名優化。為了讓產品能夠獲得足夠多的曝光，我們必須讓產品在更多的關鍵詞下獲得前三的位置，我們需要找出很多與我們產品功能完全吻合的關鍵詞，這樣我們才有希望讓產品在這些關鍵詞下獲取前三的排名。

（2）榜單排名優化。下載量是影響榜單排名的重要因素，用戶活躍度、留存率等也能影響榜單排名，但權重較低，且不易控制，我們要更重視產品的下載率。

（3）評論優化。在AppStore，用戶第 一眼看到的肯定是置頂的評論，置頂評論對轉化率是非常有影響的。那么置頂評論是如何置頂的？其實質是根據比較有幫助的關鍵點來進行排序，如果選擇了有幫助，蘋果會認為該條評論是比較有幫助的，那么在排序中就會排在比較靠前的位置，亦然。

3. 拓展優化。

（1）周期性版本更新。一個比較成功的產品，平均2到4周更新一次。因為蘋果會對剛剛進行過版本更新的產品提供紅利期，產品更新后排名更靠前。

（2）多包矩陣策略。由于我們很難把產品的關鍵詞排名做到前三，需要出好幾個產品包來抵制風險，增加產品包數量能夠降低做關鍵詞的難度，更好的把控推廣成本。

（3）內購項目。蘋果對蘋果支付管控非常嚴，但如果要設置內購項目就必須要使用蘋果支付。還有如果有訂購項目，產品比較敏感的數據就可能存在泄露給蘋果方的風險。