拼團，這是種很早就出現(xiàn)在電商圈的模式，拼團模式也隨著行業(yè)不斷地迭代更新，演變出各種不同的拼團玩法。從早的多人拼團，發(fā)展到現(xiàn)在的拼團+分銷，拼團返現(xiàn)等各種各樣的模式。電商企業(yè)通過充分挖掘社交流量的價值，形成多個連接點，實現(xiàn)爆發(fā)式傳播，這已經(jīng)是必然方向。平臺模式的本質(zhì)就是引流裂變，吸引到更多用戶參與到活動平臺中來。而如今，一個全新的拼團玩法—全民拼購營銷模式蔚然成風(fēng)，吸引了多方的關(guān)注和參與，風(fēng)頭一時無兩。

全民拼購模式玩法剖析

用戶可在平臺自由選擇等產(chǎn)品價格的拼團活動，滿10人后即開團，3人可中獎(買貨成功)，7人不中獎（買貨失敗）。

7人不中（買貨失敗）

①全返

②額外補貼5元紅包

3人中獎(買貨成功)

可獲得相應(yīng)價格的十幾種產(chǎn)品供選擇一或等值的購物幣；

可獲得（商品價格）100-%的“購物基金”；或者 可獲得（商品價格）5%的廣告獎勵；

可解鎖5%的“購物金”(如有“購物基金”)；

可獲得（商品價格）10%的“分紅積分”；

用戶若參與同一個拼購活動連續(xù)中獎3次(買到優(yōu)惠商品)，后續(xù)該用戶繼續(xù)參與該拼購活動則將連續(xù)10次不中獎，讓其它用戶也能有機會買到優(yōu)惠商品！

購物基金：

舉例：消費者參加并獲獎，可得到價值100元的商品和100元“購物基金”，后續(xù)參加拼團，每次可激活出5%的“購物金”(可提現(xiàn)或消費)。

假設(shè)消費者A后續(xù)參加了20次該活動，且都沒獲獎，那么總共可激活：20*5=100元的“購物金”，等于“白拿”了第-一次參加的那個商品，還能得到“5*20=100元”的“(不獲獎)獎勵”

這一個購物基金可以這樣釋放，例如你拼了100元，中了，釋放了5元，還剩95，下次你想拼一個600元的沒中，那么他釋放的是600元的5%，也就是30元，?5塊錢獎勵。依據(jù)拼團的價格釋放，你拼100就是100的10%，拼600就釋放600的10%

總體看起來，消費者無論是獲獎還是不獲獎都可以得到很大的優(yōu)惠，參加即賺錢，在原來拼團人滿開團的基礎(chǔ)上，更新玩法，也有更多亮點。這個模式的優(yōu)點在于抽獎失敗可返回資金并且獲得額外的補償金。當(dāng)這種平圖案模式一出來就吸引了大量的用戶參與其中。

同樣的缺點也有，就是同一個用戶在一-天中參與多次拼團，結(jié)果都是中獎的情況。用戶想?yún)⑴c拼團獲利，并不想直接要產(chǎn)品，因為如果中獎了，家里堆了一堆同樣的產(chǎn)品，且用戶還不掙錢。這就導(dǎo)致用戶不會持續(xù)地參與多次拼團。

全民拼購打破傳統(tǒng)電商活動模式，結(jié)合了當(dāng)下流行的“社交電商”與“拼購?fù)娣ā保ㄟ^全民更人性化的獎勵機制，將產(chǎn)品銷售中的利潤大化讓利于參與拼團的用戶。激勵用戶參與、分享的也可帶動平臺產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“多方共贏”的效果。

拼購以全品類多樣化的商品，吸引各個年齡、各個地域的用戶，通過社交裂變的玩法連通各個社會圈層及場景，進而完成銷售購買，這其實正是通過社交屬性重構(gòu)了人、貨、場，為用戶提供個性化的體驗，通過自主裂變的玩法為商家賦能，快速吸引精-準(zhǔn)消費人群，深度踐行了“無界營銷”理念。