今天，一個合作七年的老客戶和我們公司聊了聊他投標這幾年的經歷和經驗，為了讓才接觸到投標的新客戶更快了解投標“那些事”，現在分享老客戶的箴言給大家。

隨著國家監管力度越來越大，招投標也越來越規范，也是存在部分問題，較多的項目依舊存在“內定”“黑標”現象。
在國家監管下已經是陽光招標，但如何避免少數存在的“內定”標。

1、看招標文件的資質要求、產品參數、評分標準、細節控制等

老客戶在拿到招標文件之后，要做的就是看招標文件的資質要求、評分標準、產品參數以及細節要求這些。
如果上述的內容有著很明顯的傾向性，市面上大部分都不能滿足，那么基本上就是被內定了，如果有機會我們還可以提出質疑。

2、看標書的時間

老客戶這個也是判斷的一個簡單方法，如果業主給定的標書準備時間剛剛好可以完成，那么就是正常的。
但如果時間特別短，甚至有未公示，當天發布招標文件，第二天就要求遞交投標文件，文件里面獲取招標文件時間是一周前。
這種項目基本上就不要參與了。

3、看招標單位以往的項目合作方

老客戶分享他的經驗，當我們查看招標單位以往的項目合作方時，有可能會發現這種情況：以往項目的大部分都是同一家中標的，這一家公司本次也參與了投標，那么很大可能是內定了。
如果招標方以往的項目合作方沒有很明顯的偏向性，分布的也比較分散，那這個時候我們就可以投標試試看。

有著“內定”的存在，但招投標也有很大的學問，影響的因素也有很多，我們相信國家監管力度越來約大，招投標也會越來越規范。
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